Category Management Avanzado para compras estratégicas
Herramientas y metodología práctica para transformar las compras operativas en una gestión estratégica por categorías.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 21 de Octubre de 2026 | 28 de Enero de 2027 | |
| 18 de Noviembre de 2026 | 28 de Febrero de 2027 |
Duración: 60 horas
Precio: 320 USD
Equivalente aprox.: 3.915 BOB
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Entender qué es realmente el Category Management y por qué representa un cambio de enfoque profundo que transforma la forma en que compras opera dentro de la organización.
- Construirás estrategias por categoría alineadas con los objetivos del negocio, seleccionando el enfoque más adecuado según el tipo de categoría y las condiciones del mercado de suministro.
- Aplicarás con soltura la Matriz de Kraljic, el análisis SWOT de compras, las cinco fuerzas de Porter y el TCO, integrándolas para construir una visión coherente que soporte decisiones estratégicas reales.
- Aprenderás a preparar una negociación con rigor, entender el BATNA y usarlo correctamente, aplicar los principios de la negociación basada en intereses, reconocer y neutralizar las tácticas de venta más frecuentes y construir acuerdos de valor compartido que se sostengan en el tiempo.
- Diseñarás procesos de RFQ estructurados, con criterios de evaluación ponderados, claros y defendibles, que eliminen la arbitrariedad y protejan a la organización.
- Aprenderás a implantar nuevos proveedores de forma escalonada, reduciendo el riesgo operativo durante la transición y protegiendo la cuenta de resultados en el proceso.
- Identificarás vulnerabilidades en nuestra cadena de suministro, como pueden ser geopolíticos, regulatorios, operativos, y diseñar planes de mitigación proporcionales al impacto real de cada categoría.
- Saber diferenciar entre gestión táctica y gestión estratégica, identificar el nivel de madurez real de nuestra función de compras y localizar con precisión dónde está el mayor potencial de mejora inmediata.
- Entender el papel del e-Procurement y la automatización en la función de compras, y cómo la tecnología bien aplicada libera tiempo para el trabajo estratégico en lugar de añadir capas de complejidad.
- Conocerás en profundidad los modelos CIPS, O’Brien y Kearney, comprender sus diferencias y saber elegir el más adecuado según el contexto de cada categoría y organización.
- Utilizarás KPIs financieros y operativos, ahorros reales, costes evitados, ROI de compras, para construir un cuadro de mando que convierta nuestro trabajo en argumentos sólidos ante cualquier comité de dirección.
- Identificarás las cinco habilidades que definen al Category Manager de alto rendimiento.
Temario del curso
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Category Management Avanzado para compras estratégicas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Elymar Estévez González
Profesional de compras con una trayectoria que abarca desde la gestión operativa hasta la dirección estratégica de categorías en entornos internacionales de alta exigencia.
Formada en Administración de Empresas, ha liderado proyectos de Category Management y optimización de costes con resultados documentados y mejoras significativas para sus clientes.
Con una dilatada trayectoria como consultora en la dirección de compras estratégicas, ha acompañado a equipos de compras de muy diversa tipología, desde industriales medianos hasta grandes corporaciones en procesos de transformación real, implantación de modelos de TCO, desarrollo de estrategias por categoría, estructuración de procesos de licitación, gestión de
proveedores y construcción de equipos multifuncionales orientados a resultados.
