Cursos de Exportación e Importación

Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
24 de Abril de 202428 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 202428 de Agosto de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 30 horas

Precio: 150 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

(591) 22427186 (34) 601 615 098

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Cómo encontrar y gestionar distribuidores y agentes comerciales y otros partners en el extranjero.

Comparación entre agente y distribuidor: las funciones que acostumbra a desempeñar cada uno y las ventajas de trabajar con uno y otro.

Conocer las formas de entrada más habituales en los mercados exteriores: el canal propio y el canal externo.

Escoger la forma de entrada óptima en el mercado de destino en función de los recursos disponibles, del riesgo que se pueda asumir y del potencial del mercado.

Conocer los acuerdos de cooperación que pueden establecerse, con las ventajas e inconvenientes de cada uno.

En qué situaciones es posible utilizar la franquicia como forma de expansión internacional.

Cuando es aconsejable la cesión de licencias, cuáles son los peligros que pueden comportar y qué precauciones hay que tomar.

Qué es un acuerdo de Joint-Venture y qué cuestiones hay que considerar para cerrar un acuerdo de este tipo.

Qué posibilidades hay de generar exportaciones a través de contratos de administración o de manufactura.

Describir las ventajas que tiene la exportación agrupada y cómo desarrollarla.

Cómo nos puede ayudar Internet en la búsqueda de distribuidores y/o agentes.

Pautas que nos ayuden a escoger al mejor partner para la empres a.

Identificar los principales puntos a cubrir en una negociación con un partner potencial.

Cómo puede el exportador ahorrar mucho dinero y problemas jurídicos mediante una correcta formalización de los acuerdos con los partners comerciales.

La importancia de incentivar, controlar y motivar correctamente al partner y formas para lograrlo.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Joan Freixanet

Doctor en Administración de Empresas. Licenciado y Máster en International Management por ESADE, compagina desde hace más de 15 años tareas docentes con la consultoría en Desarrollo Internacional de Empresas en aspectos como la planificación de la internacionalización, estudios de mercado y la operativa en comercio exterior. Está acreditado por ICEX, ACCIO y Cámaras de Comercio para sus programas de asesoramiento.

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Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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